기술영업 #B2B #생성형 AI #윈스펙 #이공계
[스터디 전/후 변화(배운 점, 느낀 점)]
기술영업을 단순한 제품 판매로만 생각했지만, 고객 문제 해결 중심의 역할이라는 점을 이해하게 되었습니다. 그 과정에서는 B2B 시장에서는 고객사의 산업 구조와 의사결정 과정을 파악하는 것이 중요하다는 것을 알게 되었고 AI를 활용하면 보다 빠르고 정교하게 고객 맞춤형 제안서를 만들 수 있다는 점이 인상적이었으며 결론적으로 강의를 통해 기술적 이해와 커뮤니케이션 역량을 함께 키워야겠다는 필요성을 느끼게 되었습니다
[기억에 남는 강의 내용]
기술영업은 ‘제품 설명’이 아니라 ‘고객의 문제를 정의하고 해결책을 제시하는 과정’이라는 설명이 기억에 남습니다. 또한, B2B 고객은 개인이 아닌 조직이기 때문에 다양한 이해관계자를 고려해야 한다는 점이 중요하게 다가왔고 그리고 실제로 예시를 들어주시면서 고객 데이터를 기반으로 니즈를 분석하고, 이를 제안서에 반영하는 과정이 매우 체계적이었고 AI를 활용해 제안서 초안을 빠르게 만들고, 이를 사람이 보완하는 방식이 효과적이라는 사례가 인상 깊었습니다.
[향후 활용 계획 또는 취업 다짐]
앞으로 기술영업 직무를 준비하며 산업 및 고객 분석 능력을 꾸준히 키울 계획이며 AI 도구를 활용해 제안서 작성 연습을 하며 실무 감각을 높이고자 합니다. 그리고 영업의 핵심인 소통 능력을 위해 기술적인 지식뿐만 아니라 설득력 있는 커뮤니케이션 능력도 함께 강화할 것입니다. 궁극적으로 고객의 문제를 정확히 이해하고 해결할 수 있는 기술영업 전문가로 성장하고 싶습니다