이번에는 기술 영업과 일반 영업의 차이점을 이해하고, 성공적인 사례를 분석해 보았다. 단순히 기술의 이해를 넘어 산업을 파악하고 문제점을 발견하여 포지셔닝 해야함을 이해했다. 특히, 성공사례들이 인상깊었다. 기술이 우수하다는 것보다는 고객사의 니즈를 분석하고 알맞은 근거를 들어 설득과 협상을 진행해햐 함을 알 수 있었고, 신뢰관계도 잘 쌓아 나가야 함을 배울 수 있었다. 사례를 통해 배우게 된 역량을 기르기 위해 평소에도 트렌드를 정리하고 영업 포인트를 찾아 정리하는 연습을 해야겠다고 다짐했으며 실제 산업 현장에서도 이용하여야 겠다고 생각했다.
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