어느덧 윈스펙 스터디 마지막 날이네요. 오늘은 기술 영업의 고객 맞춤형 제안서 작성법과 RFP 분석법을 공부했습니다. 제안서는 단순히 우리 제품의 사양을 나열하는 것이 아니라 고객의 KPI와 페인포인트를 공략하는 커스터마이징 하여 작성해야 함을 배웠습니다. 설득력을 높이기 위해 시각화 자료를 사용해야하는 것을 배웠습니다.
#기술영업 #생성형AI #ChatGPT #B2B #윈스펙 #이공계
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어느덧 윈스펙 스터디 마지막 날이네요. 오늘은 기술 영업의 고객 맞춤형 제안서 작성법과 RFP 분석법을 공부했습니다. 제안서는 단순히 우리 제품의 사양을 나열하는 것이 아니라 고객의 KPI와 페인포인트를 공략하는 커스터마이징 하여 작성해야 함을 배웠습니다. 설득력을 높이기 위해 시각화 자료를 사용해야하는 것을 배웠습니다.
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