스터디 2일차 과정을 통해 기술 영업 직무가 지닌 전문성의 깊이를 새롭게 정의할 수 있었습니다. 기술 영업은 단순한 '영업'의 범주를 넘어, 고객사의 기술적 병목 현상을 진단하고 정교한 솔루션을 제안하는 일종의 '엔지니어링 기반 컨설팅'이라는 점이 매우 인상적이었습니다.
그동안 개인 소비자 중심의 B2C 사고방식에 머물러 있었다면, 이번 강의는 기업 간 거래(B2B) 특유의 복잡한 비즈니스 메커니즘을 이해하는 전환점이 되었습니다. 고객의 페인 포인트를 기술로 해결하는 과정에서 엔지니어로서의 자부심과 영업의 전략적 재미를 동시에 느꼈으며, 이를 계기로 B2B 시장을 바라보는 저의 시각을 전면적으로 재구조화하고 있습니다.
#기술영업 #생성형AI #ChatGPT #B2B #윈스펙 #이공계
0
0
댓글 0