CRO 회사 어떤 곳일까?｜제약·마케팅 뜻 구분

 

CRO는 맥락에 따라 전혀 다른 세 가지를 가리킨다. 제약·바이오에서는 임상시험수탁기관(Contract Research Organization), 마케팅에서는 전환율 최적화(Conversion Rate Optimization), 기업 조직도에서는 최고위험관리책임자(Chief Risk Officer)다. 취업 맥락에서 압도적으로 많이 쓰이는 건 첫 번째다. 한국보건산업진흥원 보고서 기준 국내에서 활동하는 CRO 회사는 71개사, 2024년 합산 매출은 약 9,834억원이다. 이 글은 CRO란 무엇인지 세 가지 뜻을 먼저 가른 뒤, 제약 CRO의 업무와 국내 시장 구조를 정리한 자료다.

 

핵심 요약 국내 활동 CRO 회사는 71개사(국내계 47곳·외국계 24곳), 2024년 합산 매출 약 9,834억원이다. 국내계 CRO 매출은 약 4,007억원이며, 그중 89.4%가 국내 의뢰자에게서 나온다. 2025년 CRO에 의뢰된 다국가 임상 180건 중 국내 CRO가 맡은 건 3건, 나머지 177건은 해외 CRO였다. 마케팅에서 말하는 CRO는 전환율 최적화로, A/B 테스트·다변량 테스트를 쓰는 전혀 다른 개념이다.

CRO란 정확히 무엇을 가리키나요?

CRO는 약자가 겹치는 대표적인 용어다. 같은 세 글자가 산업별로 다른 직무와 다른 회사를 가리키므로, 채용 공고나 기사에서 CRO를 봤다면 맥락을 먼저 확인해야 한다.

분야	풀네임	의미	주체
제약·바이오	Contract Research Organization	임상시험수탁기관 — 제약사의 임상시험 업무를 위탁받아 수행하는 회사	회사(조직)
디지털 마케팅	Conversion Rate Optimization	전환율 최적화 — 방문자가 목표 행동을 완료하는 비율을 높이는 과정	업무(방법론)
기업 경영	Chief Risk Officer	최고위험관리책임자	사람(직책)

제약·바이오 맥락의 CRO 회사가 가장 흔하게 쓰이는 용법이다. 임상시험 자체를 규율하는 기준은 「의약품 등의 안전에 관한 규칙」 [별표 4] 의약품 임상시험 관리기준(KGCP)이며, 임상시험수탁기관도 이 기준 아래에서 업무를 수행한다.

CRO 업무는 구체적으로 어디까지인가요?

제약 CRO 업무는 신약 개발 과정 중 제약사가 직접 수행하기 어렵거나 비용 효율이 낮은 구간을 위탁받아 처리하는 영역이다. 설계 단계부터 인허가 제출까지 범위가 넓고, 회사마다 특화 영역이 갈린다.

CRO 업무	내용
임상시험 설계·컨설팅	프로토콜 설계, 개발 전략 자문
모니터링	실시기관 방문·점검, 자료 확인
데이터 관리	임상 데이터 수집·검증·정리
통계 분석	생물통계 설계 및 결과 분석
결과 보고서 작성	임상시험 결과보고서 작성
인허가 서비스	허가 제출 자료 준비 및 대응
CRO 유형	특화 영역
비임상 전문 CRO	독성·안전성 등 비임상 시험
임상 전문 CRO	1~4상 임상시험 운영
전문 서비스 특화 CRO	데이터 관리, 생물통계, 약물감시, 바이오분석, 진단분석

출처: 팜뉴스 - 의약품 임상 CRO 44곳 활동 중, 2017

국내 CRO 회사는 몇 곳이고 규모는 얼마인가요?

한국보건산업진흥원이 발간한 ‘국가 바이오 안보 및 생태계 관점의 CRO 현황 및 정책제언’ 보고서 기준, 국내에서 활동 중인 CRO 회사는 71개사다. 이들의 2024년 합산 매출은 약 9,834억원으로 1조원에 근접한다. 국적별로는 국내계 47곳, 외국계 24곳이다.

구분	기업 수		2024년 매출
전체	71개사		약 9,834억원
국내계	47개사		약 4,007억원
외국계	24개사		(전체에서 국내계를 뺀 규모)
비교 항목		수치
IQVIA 2024년 R&D 솔루션 매출		약 85억 2,700만 달러
국내 CRO 전체 시장 대비		약 12배
국내계 CRO 매출 중 국내 의뢰자 비중		89.4%

국내계 CRO 매출의 89.4%가 국내 의뢰자에서 나온다는 수치는 시장 구조를 보여준다. 해외 제약사의 임상을 수주하는 비중이 낮다는 뜻이며, 글로벌 CRO 회사 한 곳의 매출이 국내 시장 전체의 약 12배라는 점과 함께 보면 격차가 분명하다.

출처: 메디파나뉴스 - 몸집 커진 국내 CRO 시장, 글로벌 임상 경쟁력은 제자리, 2026.10.27

함께 보기: GMP교육 수료증 어디에 쓰일까?｜법정 이수 기준 정리

국내 CRO의 임상 수주는 어떤 상태인가요?

2025년 국내 임상시험 승인은 생물학적 동등성시험을 제외하고 783건으로 전년 대비 4.8% 늘었다. 이 가운데 다국가 임상은 425건이다. 주목할 지점은 CRO에 의뢰된 다국가 임상 180건 중 국내 CRO가 수행한 건수가 3건이고, 나머지 177건이 해외 CRO였다는 점이다.

구분		2025년 건수		전년 대비
전체 승인(생동 제외)		783건		+4.8%
국내 제약사 의뢰		259건		-15%
외국 제약사 의뢰		409건		+14%
다국가 임상		425건		+14%
다국가 임상 중 CRO 의뢰			건수
합계			180건
국내 CRO 수행			3건
해외 CRO 수행			177건
지표	2022년		2025년		증감
국내 신약 파이프라인	1,650개		2,162개		+31.0%

2026년 상반기 승인은 생물학적 동등성시험을 포함해 496건으로 전년 동기 대비 6.9% 늘었으나, 2상은 39건으로 18건 줄었다. 파이프라인은 3년 만에 31.0% 늘었는데 다국가 임상 수주는 거의 해외 CRO로 가는 구조가 국내 CRO 회사의 과제로 지적된다.

출처: 메디파나뉴스 - 몸집 커진 국내 CRO 시장, 글로벌 임상 경쟁력은 제자리, 2026.10.27

마케팅에서 말하는 CRO는 무엇이 다른가요?

마케팅 맥락의 CRO는 전환율 최적화(Conversion Rate Optimization)다. 웹사이트 방문자 중 구매·양식 작성·뉴스레터 구독 같은 목표 행동을 완료한 비율을 높이는 체계적 과정을 뜻한다. 회사가 아니라 업무 방법론이라는 점에서 제약 CRO와 완전히 다르다. CRO 마케팅이라는 표현이 쓰일 때는 대부분 이쪽이다.

단계		내용
1. 데이터 수집·분석		트래픽 유입 경로, 사용자 행동, 이탈 지점 파악
2. 사용자 피드백		설문, 사용자 테스트로 행동의 원인 파악
3. 가설 수립		어떤 변경이 전환을 높일지 가설 설정
4. 테스트		A/B 테스트, 다변량 테스트로 검증
5. 검토·적용		성과가 좋은 버전을 적용
구분	제약 CRO		마케팅 CRO
풀네임	Contract Research Organization		Conversion Rate Optimization
성격	회사(수탁기관)		업무 방법론
주요 대상	제약사 의뢰 임상시험		웹사이트·랜딩 페이지
핵심 활동	모니터링·데이터 관리·통계		A/B 테스트·다변량 테스트
관련 규범	의약품 임상시험 관리기준(KGCP)		해당 없음

출처: FoxData 용어집 - 전환율 최적화(CRO)

CRO 회사로 가려면 어떤 전공·직무를 봐야 하나요?

제약·바이오 업계에서 CRO 업무와 직접 맞닿는 직무는 임상(CRA)이다. 링커리어 커뮤니티에 정리된 제약 회사 취업 자료는 임상 직무가 하는 일을 임상시험 설계·모니터링, 데이터 관리로 설명하고, 주로 찾는 전공을 약학·간호·생명계열로 제시하며 문서 정확성을 중요하게 본다고 정리한다.

직무	주요 전공·역량
임상(CRA 등)	약학·간호·생명계열, 문서 정확성
R&D	약학·화학·생명과학, 석·박사 우대 경향
RA(인허가)	약학·생명계열, 규정 이해력과 영어
QA(품질보증)	이공계 전반, 규정·문서 역량
PV(약물감시)	약학·간호, 의학 지식
업계 지표	수치
상장 제약바이오 91개사 2025년 상반기 직원 수	61,991명 (+2.8%)
제약사 55곳 직원 평균 연봉	약 7,060만원 (전년 대비 +3.7%)
매출 1조원 돌파 기업 수	10곳

CRO 회사는 제약사의 임상 업무를 위탁받는 구조이므로, 제약사 임상 직무에서 요구하는 역량과 겹치는 부분이 많다. 규정 문서를 정확히 다루는 역량이 공통 요건으로 꼽히는 이유다.

출처: 링커리어 커뮤니티 - 제약 회사 취업, 어디부터 볼까?｜순위·직무·복지 총정리

요약 — CRO 한눈에 보기

구분	확인 값	출처
국내 활동 CRO 회사 수	71개사 (국내계 47 · 외국계 24)	한국보건산업진흥원
2024년 합산 매출	약 9,834억원	한국보건산업진흥원
국내계 CRO 매출	약 4,007억원	한국보건산업진흥원
국내 의뢰자 비중	89.4%	한국보건산업진흥원
다국가 임상 CRO 의뢰	180건 중 국내 3건 · 해외 177건	한국보건산업진흥원
2025년 임상 승인(생동 제외)	783건 (+4.8%)	한국보건산업진흥원
신약 파이프라인	1,650개(2022) → 2,162개(2025), +31.0%	한국보건산업진흥원
마케팅 CRO	전환율 최적화, A/B·다변량 테스트	FoxData 용어집
임상 직무 전공	약학·간호·생명계열	링커리어 커뮤니티

 

비전공자도 쉽게 배우는 바이오헬스 입문 : 기초부터 실습까지   이런 분께 추천합니다 CRO 회사나 제약사 임상 직무를 목표로 하는데 산업 구조부터 잡아야 하는 분 비전공자로 제약·바이오 쪽을 준비하면서 용어가 먼저 막히는 분 CRO 업무와 제약사 직무의 관계를 기초부터 정리하고 싶은 분 바이오헬스 산업 전반을 실습과 함께 익히고 싶은 분   강의 장점 바이오헬스 산업 기초 개념부터 실습까지 한 흐름으로 설계 비전공자 기준으로 용어와 산업 구조를 연결해 가는 구성 고용노동부 지정 K-디지털 기초역량훈련 공식 인증 과정 KDC 수강료 90% 국비지원 — 자부담 10%만 결제

강의 바로가기

자주 묻는 질문 (FAQ)

Q1. CRO란 제약 쪽에서 정확히 어떤 회사인가요?

Contract Research Organization의 약자로, 임상시험수탁기관을 뜻한다. 제약사가 신약 개발 과정에서 직접 수행하기 어려운 임상시험 관련 업무를 위탁받아 처리하는 회사다. 업무 범위는 임상시험 설계·컨설팅, 모니터링, 데이터 관리, 통계 분석, 결과보고서 작성, 인허가 서비스까지 걸친다. 임상시험 자체는 「의약품 등의 안전에 관한 규칙」 [별표 4] 의약품 임상시험 관리기준(KGCP)의 적용을 받는다.

Q2. 국내 CRO 회사는 글로벌 CRO와 규모가 얼마나 차이 나나요?

한국보건산업진흥원 보고서 기준 국내에서 활동하는 CRO 71개사의 2024년 합산 매출은 약 9,834억원이다. 같은 해 IQVIA의 R&D 솔루션 매출은 약 85억 2,700만 달러로, 국내 CRO 시장 전체의 약 12배에 해당한다. 기업 한 곳과 국내 시장 전체를 비교한 수치다.

Q3. CRO 마케팅은 임상시험과 관련이 있나요?

없다. 마케팅에서 쓰는 CRO는 Conversion Rate Optimization, 즉 전환율 최적화다. 웹사이트 방문자가 구매·양식 작성·구독 같은 목표 행동을 완료하는 비율을 높이는 과정이며, A/B 테스트와 다변량 테스트로 가설을 검증한다. 제약 CRO가 회사를 가리키는 데 비해 마케팅 CRO는 업무 방법론을 가리킨다.

Q4. CRO 업무를 하려면 어떤 전공이 유리한가요?

링커리어 커뮤니티에 정리된 제약 회사 취업 자료는 임상(CRA) 직무가 주로 찾는 전공을 약학·간호·생명계열로 제시하고, 문서 정확성을 중요하게 본다고 설명한다. CRO 회사는 제약사의 임상 업무를 위탁받는 구조라 요구 역량이 상당 부분 겹친다. RA(인허가)나 PV(약물감시) 같은 인접 직무도 규정 이해력과 문서 역량을 공통으로 요구한다.

결론

CRO는 제약·바이오에서는 임상시험수탁기관, 마케팅에서는 전환율 최적화, 경영에서는 최고위험관리책임자를 뜻한다. 취업·산업 맥락에서 CRO 회사라고 하면 대부분 임상시험수탁기관이다.

국내 활동 CRO는 71개사이고 2024년 합산 매출은 약 9,834억원이다. 국내계 47곳의 매출은 약 4,007억원이며 그중 89.4%가 국내 의뢰자에서 나온다.

2025년 CRO에 의뢰된 다국가 임상 180건 중 국내 CRO가 맡은 건 3건이다. 신약 파이프라인은 2022년 1,650개에서 2025년 2,162개로 31.0% 늘었지만, 다국가 임상 수주는 해외 CRO에 집중돼 있다.

CRO 업무는 임상시험 설계부터 인허가 서비스까지 걸치며, 임상(CRA)·RA·PV 등 제약사 직무와 요구 역량이 겹친다. 약학·간호·생명계열 전공과 문서 정확성이 공통 요건으로 꼽힌다.

 

본 글은 2026년 기준으로 최신화하여 작성되었습니다.

함께 보면 좋은 글

제약 회사 취업, 어디부터 볼까?｜순위·직무·복지 총정리