<윈스펙 기술영업(feat. 생성형 AI) 3일 완성 스터디〉 2일차 학습일지

<#윈스펙 기술영업(feat. 생성형 AI) 3일 완성 스터디〉 2일차 학습일지

#기술영업 직무에 대한 변화

기술 고도화 -> 영업 직무도 기술 이해 필요
솔루션 제시 중심
비즈니스, 사람, 기술을 연결해 가치 창출
어려운 기술과 고객사와 소통 역량

기존의 영업
고객 니즈 파악 - 제품/서비스 제안 - 매출 창출
-> 관계 구축/문제해결/기업이익창출

커뮤니케이션
시장 및 제품 이해력
관계 구축 및 신뢰 형성
목표 관리 및 실행력
문제 해결력

기술 영업
기술 이해 바탕 - 고객 문제 진단 - #이공계 기반 솔루션 제시 - 비즈니스 가치 창출

기술 이해력 중요

#B2B 주요

#생성형 AI 활용 (#chatGPT)

전통-기술 영업 공통점

1, 고객 관계 - 매출 창출
2. 니즈 파악 및 설득 제안
3. 신뢰 및 커뮤니케이션
4. 조직 내 협업

차이점
기술 영업 : 기술 중심, 여러 분야의 고객사 직원과 미팅 / 기술적 문제 해결 및 솔루션 제공
전통 영업 : 완제품 소비재 중심, B2C, 감성적 만족, 구매욕구 자극

성공 사례
사례 1 : 고객사의 문제를 파악해 솔루션 제공
사례 2 : 사양서나 그래프가 아닌 실제와 유사한 시뮬레이션으로 엔지니어의 시선에서 설득
사례 3 : 고객사의 기존 설비 분석 및 문제 발견, 조언자로 신뢰 구축 우선